SEO für Immobilienmakler

Wieso die Anwendung von SEO Immobilienmakler zum Traumberuf macht? Zuerst zu den Vorzügen: Als Immobilienmakler ist man mit interessanten Leuten zusammen und hilft ihnen dabei, Ihre Träume und Wünsche zu verwirklichen. Ästhetik, Beständigkeit und Prestige machen dieses Metier zu etwas ganz Besonderem.

Nur leider gibt es einen Haken. Der erfolgreiche Immobilienmakler kommt nicht um das leidige Thema der Kaltakquise herum. Er muss nicht nur den richtigen Käufer aus einer Unmenge von potenziellen Investoren finden, er muss auch noch – und das ist vielleicht noch schwieriger – an die richtigen Verkaufsobjekte kommen. Das heisst, dass es für einen erfolgreichen Verkauf Kaltakquise auf zwei Seiten voraussetzt. Viele Berufsleute fragen sich, ob es nicht einen cleveren Weg gibt, um Käufer und Verkäufer erfolgreich zusammenzubringen. Die Antwort lautet: Ja, den gibt es, nämlich SEO. Das eine ist es, diese Alternativen zu erkennen, das andere diese zielgerichtet professionell und innerhalb Googles Nutzer Richtlinien umzusetzen. Wie das geht zeige ich euch in diesem Blogpost.

Was versteht man unter ImmobilienMakler SEO

Unter Suchmaschinenoptimierung oder auch SEO (englisch für Search Engine Optimization), versteht man alle Massnahmen, mit denen die Platzierung einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen verbessert werden kann. Dies steigert die Besucher, die Bekanntheit und letztendlich Umsatz und Erfolg.

Was aber heisst SEO in Bezug auf das Geschäft mit der Vermittlung von Wohn- oder Geschäftsimmobilien? Für den Immobilienmakler heisst das, dass sein Angebot in den Suchmaschinen genau dort erscheinen soll, wo seine potenziellen Kunden danach suchen. Er muss auf der einen Seite verkaufswillige Eigentümer von seinen Fähigkeiten als erfolgreicher Vermittler überzeugen können und andererseits zum Verkauf stehende Immobilien den geeigneten Kaufinteressenten präsentieren.

Wieso ist SEO für Immobilienmakler erfolgskritisch?

Das Internet spielt in vielen zum Teil völlig unterschiedlichen Kaufprozessen eine wichtige Rolle. Im Geschäft mit Immobilien spielt das Web eine sogar alles entscheidende Rolle. Die überwiegende Mehrheit alle Kaufprozesse für Wohn- und Geschäftsimmobilien beginnt im Internet, z.B. mit einer einfachen Suche nach «Eigentumswohnung Rapperswil» oder anders gesagt Objekt + Ortschaft. Laut Untersuchungen der NAR (National Association of Realtors), wählen 44 % der Interessierten genau dieses Vorgehen. Weitere 13 % suchen im Internet nach Informationen rund um den Immobilienkauf. Also zum Beispiel: Wie hoch sind die Nebenkosten für eine Eigentumswohnung. Zusammen sind das nahezu 60 % aller Käufer, die ihre Suche im Internet starten. Nun stell dir noch vor, wie viele verbleibende Prozent im Verlaufe ihrer Suche das Internet zu einer sonstigen Fragestellung konsultieren.

Die oben zitierten Untersuchungen zeigen, dass 95 % aller Käufer im Verlaufe ihrer Evaluation das Internet genutzt haben. Bei den unter 36-jährigen, ist dies sogar 99 %. Das ist nur die Käuferseite, wenn wir uns jetzt noch die Verkäuferseite anschauen, wo eine Immobilie entweder selber online inseriert wird oder in den meisten anderen Fällen über einen Makler verkauft werden soll, ist die Nutzung des Internets unumgänglich. Wer das Internet für Immobilien Transaktionen nicht nutzt, der findet nicht und kann auch nicht gefunden werden.

Welche Chancen bietet uns Google

Dass Google keine gemeinnützige Organisation ist, ist hinlänglich bekannt. Google will Ihre Werbeeinnahmen maximieren, weshalb sie versuchen bezahlte Werbung so prominent wie möglich neben den organischen Listings erscheinen zu lassen. In der folgenden Grafik sehen wir, welche Chancen und Google bietet, um auf Ihrer Plattform zu kommunizieren.

1. Google Ads resp. bezahlte Textinserate, die von jedem Interessierten gebucht werden können und deren Preis sich auch einem Bieterverfahren ergibt.
2. 3-Pack resp. Local Pack: Hierbei werden Geschäfte in der geografischen Nähe des Suchenden erwähnt, die mit dem eingegebenen Suchbegriff in Verbindung stehen. Der Clou dabei ist, dass jeweils nur 3 Geschäfte erwähnt werden. Nämlich die 3 die am relevantesten sind oder die 3, die auf den Suchbegriff am besten optimiert wurden.
3. Organische Suchergebnisse: Das sind die «kostenlosen» Nennungen, die der Suchmaschinenbetreiber nach Relevanz für die Suchanfrage rangiert und entsprechend auflistet.
4. Ein zweites Packet mit Google Ads.

Immobilien Kaufprozess

Damit Du Dein Angebot organisch in der Suchmaschine optimal präsentieren kannst, solltest du dir vergegenwärtigen, welche einzelnen Phasen ein Immobilienkäufer im Rahmen des Kaufprozesses durchläuft. Warum das Ganze? Der Interessent wird während des Kaufes Dutzende Male das Internet besuchen, um sich auf seiner Reise mit den nötigen Informationen zu beschaffen. Wenn wir wissen, in welcher Phase er, welche Informationen sucht, können wir ihn auf dieser Reise begleiten und unser Angebot und unsere Marke bei ihm verankern. So schaffen wir vertrauen und vervielfachen die Chance eines erfolgreichen Verkaufes.

Der Kaufprozess in tabelarischer Form

Die Highlights im Immobilienkaufprozess für Dein SEO

Immobilienverkaufsprozess mit Makler (nicht Neubau)

Dieser Prozess ist ultra wichtig. Der Makler lebt von Objekten, die er exklusiv (als Mandat) vermarkten kann und genau das ist ein grosser Nutzen von Immobilienmakler SEO. Wer den untenstehenden Prozess beherrscht, hat gegenüber seinem Mitbewarb einen riesen Vorsprung.

Wer sich diese Vorgänge vor Augen führt, wird schnell erkennen, dass ohne das Internet keine Transaktionen zustande kommen. Wer Erfolg haben will, muss seinen Mitbewerbern im Bezug auf die Verbesserung seines Onlinerankings mit Immobilienmakler SEO die Nase vorne haben. Genau dafür gibt es jetzt meine Tipps:

Ohne eine mobile-friendly Website geht nichts

Warum ist eine Mobile-Optimierung notwendig? Bedenke, dass mittlerweile über 48 Prozent aller Immobilienrecherchen auf dem Handy durchgeführt werden.

Wenn deine Website zu langsam geladen wird, verlassen die Benutzer die Seite und suchen nach einer benutzerfreundlicheren Website.

Sicherheit bieten und Sicherheit ausstrahlen – Immobilienhandel ist Vertrauenssache

Stelle sicher, dass deine Websoftware auf dem neuesten Stand ist.

Wenn du deine Website mit einem CMS verwaltest, musst du wissen, dass für deine Software in regelmässigen Abständen Softwareupdates und Patches bereitgestellt werden. Diese Updates und Patches dienen nicht nur dazu, dir die Nutzung neuer Funktionen und Features zu ermöglichen, sondern enthalten in den meisten Fällen auch notwendige Sicherheitsupgrades.

Ein SSL-Zertifikat verwenden

Einfach ausgedrückt, HTTPS bietet deiner Website eine sichere Verbindung für den Online-Datentransfer. Websites, die über diese Sicherheitsmassnahme verfügen, teilen verschlüsselte Daten anstelle des sogenannten «Klartextes». Genau deshalb neigen die Online-Nutzer eher dazu, mit Websites Geschäfte zu machen, die in ihrer URL ein «HTTPS»-Präfix enthalten. Die Website, die mit «HTTP» beginnt, ist ein Problem.

Durch die Implementierung eines SSL-Zertifikats als zusätzliche Sicherheitsebene auf deiner Website, bietest du deinen Besuchern eine sichere Umgebung und das strahlt Vertrauen aus.

Clevere Keywort Auswahl für Immobilienmakler

Schlüssel zum Erfolg ist die richtige Keywort-Auswahl. Hier geht es darum, Suchworte zu finden, die

• dein Angebot mit potenziellen Kunden zusammenbringen und
• von deiner Konkurrenz noch nicht besetzt sind

Dafür gehst du am besten nach folgenden Schritten vor:

1. Beschreibe dein Angebot in Stichworten: Wohnimmobilien in Rapperswil, Geschäftsliegenschaften im Bezirk Rapperswil-Jona, Vermittlung von Finanzierungen … beschreibe alle deine Dienstleistungen.
2. Im Idealfall gibt es für jede deiner Dienstleistungen und Angebote eine Webseite. Wenn nicht solltest du diese noch erstellen.
3. Du brainstormst für jede deiner Seiten Begriffe, die deine Interessenten in die Suchmaschine eingeben könnten, wenn die Deine Services und Angebote suchen.
4. Nun überprüfst du mit einem Tool die Eignung deiner Keyworte, und zwar erstens nach Suchvolumen und zweitens nach der Wettbwerbsintensität. Geeignet dafür sind Onlineangebote wie Ubersuggest (free), SemRush (free Demoversion), Ahref (free Demoversion) und viele mehr.
5. Du suchst pro Seite ein Keywort, das ein möglichst hohes Suchvolumen und möglichst geringe Wettbewerbsintensität hat und von dem du denkst, dass die Absicht des Users mit deinen Zielen übereinstimmt.
6. Das machst du für jede deiner Angebots- resp. Service-Seiten.

Google my Business

Google my Business ist für lokal und regional tätige Immobilienmakler und deren SEO von grosser Bedeutung. Sei vorsichtig und sorgfältig, wie du dein GMB Profil ausfüllst, denn es ist viel wichtiger als du denkst. Ich habe mich diesem Thema in einem meiner anderen Blogposts Local SEO – ultimativer Local-Ranking-Guide für Google.ch schon ausführlich gewidmet. Darin beschreibe ich Schritt für Schritt, worauf du achten musst.

NAP – Name, AdDress und Phone

Es klingt banal, ist aber sehr, sehr wichtig: Dein Firmenname, deine Adresse und deine Telefonnummer müssen auf

• Deiner Website und
• in Google my Business und
• auf allen Register und Portalen

100% genau gleich geschrieben sein. Nicht einmal Seestrasse und dann wieder Seestr. oder +41 79 248 47 06 und dann wieder 079 248 47 06. Haargenau gleich müssen die Angaben sein. Hier findest du in meinem Post Local SEO – ultimativer Local-Ranking-Guide für Google.ch unter dem Titel NAP – wichtiger als du denkst weiterführende Erklärungen dazu.

Citations

Citations sind Nennungen in Registern und auf Portalen, die es zulassen, dass du ein Firmenprofil erstellen kannst. Es gibt auch in der Schweiz einige solcher Register. Registriere dich in möglichst vielen. Es ist zeitaufwendig aber es kann sich lohnen. Wichtig: Achte auf die Konsistenz (vorangegangener Absatz). Es gibt übrigens auch Services, die dir bei der Erstellung deiner Citations helfen, z.B. von local.ch.

Hier eine nicht abschliessende Auflistung wichtiger Citations für Schweizer Firmen:

Für Immobilienvermittler unverzichtbar: Schema Markup

Schema-Markup ist eine Möglichkeit, den Code deiner Website so zu deklarieren, dass er Google anzeigt, welche Art von Information in welchem Format verwendet wird. Beispielsweise kannst du eine Tabelle erstellen, die ein Immobilienobjekt beschreibt. Darin verwendest du Zellen mit Angaben zu Preis, Quadratmeter, Anzahl Zimmer usw. Mithilfe von Schema-Markup kannst du diese Tabelle für Google freundlicher gestalten und eher in den auffälligen, Rich Snippets oder Sofortantworten von Google erscheinen lassen.

Studien zeigen, dass Seiten, die Schema-Markup verwenden, eine 20-25 % höhere Klickrate bei der Suche erhalten.

Also, wie setzt man Markups um? Es gibt zwei wesentliche Dinge, die du als Immobilienmakler auszeichnen solltest.

Firmeneintrag und Öffnungszeiten

Informationen zu deiner Firma und deinen Öffnungszeiten sowie Deine Kontaktdaten.

Das Schema-Projekt hat sogar einen Eintrag, der ein Immobilienbüro genau beschreibt. Mehr dazu …

Immobilienverkaufsobiekte

Nach diesem Absatz findest du ein Beispiel, wie ein Objekt mit Schema Markup ausgezeichnet werden kann. Zu bemerken ist, dass du ein Schema erstellst für die kommerziellen Aspekte des Angebots erstellst. Verwende das schema:businessFunction, um anzugeben, ob die Immobilie zum Verkauf oder zur Vermietung steht. schema:priceSpecification ermöglicht detailliertere Preisinformationen. Nutze schema:itemOffered um auf eine schema:Residence-Entität zu verweisen, die die Wohnung oder das Haus beschreibt. Wende schema:additionalProperty für alle zusätzlichen Merkmale des Immobilienobjekts an, die noch nicht von schema.org abgedeckt sind.

{ "@type" : ["http://schema.org/Residence", "http://schema.org/Product"],
  "additionalType" : "http://www.productontology.org/id/Condominium",
  "name" : "Ferienwohnung in der Lenzerheide",
  "description" : "Ein toller Ort für Dich und Deine Familie",
  "offers" : { "@type" : "http://schema.org/Offer",
               "name" : " Ferienwohung Lenzerheide, CHF 900'000",
               "price" : "900000.00",
               "priceCurrency" : "CHF",
               "businessFunction" : "http://purl.org/goodrelations/v1#Sell" },
  "photo" : "http://DeineDomain.ch/offers/Ferienwohnung.png"
 }


{ "@type" : "http://schema.org/Offer",
  "name" : "Ferienwohung Lenzerheide, CHF 900'000",
  "price" : "900000.00",
  "priceCurrency" : "CHF",
  "businessFunction" : "http://purl.org/goodrelations/v1#Sell",
  "itemOffered" : { "@type" : ["http://schema.org/Residence", "http://schema.org/Product"],
                    "additionalType" : "http://www.productontology.org/id/Condominium",
                    "name" : "Ferienwohnung in der Lenzerheide",
                    "description" : "Ein toller Ort für Dich und Deine Familie",
                   "photo" : "http://DeineDomain.ch/offers/Ferienwohnung.png"
    }

 }

Du brauchst einen Immobilienblog – dringend!

Die Vorteile des Bloggens für Immobilien sind vielfältig. Wenn du strategisch spannende Themen, die mit deinem Angebot zusammenhängen bearbeitest, wird der Blog zu einem Magneten für Interessenten.

Konkret nutzt dir ein Blog für dein Immobilienmakler SEO für die folgenden Aspekte.

1. Du optimierst jede deiner Seiten auf eine Keywortkombination. Vielversprechend ist, wenn du dich auf Keywordkombinationen (Longtailkeywords) fokussierst, die nicht kompetitiv sind und deshalb viel Chancen für ein Top Ranking bieten. Sobald du dich gegen Top-Player im Immobiliengeschäft durchsetzen möchtest, wird es mit einer Suchanfrage wie «Haus günstig kaufen» schwierig. Wenn du dich stattdessen auf Fragen wie «Sparplan Eigenheim für Familien ohne Eigenmittel» konzentrierst, hast du mit einem guten Blogpost die Chance top zu ranken. Technisch gesehen kannst du unbeschränkt viele solcher Longtailanfragen bedienen und wirst so ein attraktives Suchvolumen auf deine Seite lenken.
2. Mit einem Blog und entsprechenden Beiträgen, kannst Du potenzielle Käufer früher im Kaufprozess von dir und deinem Angebot begeistern.
3. Mit einem Blog, kannst Du Dich für Verkaufsmandate empfehlen. Eine bessere Möglichkeit an gute Objekte zu kommen, gibt es kaum.
4. Du kannst potenzielle Klienten subtil von deinen Kompetenzen überzeugen.
5. Ein Blog ist ein geeignetes Instrument, um Backlinks zu generieren. Dass Backlinks ein zusätzlicher und vermutlich der wichtigste Rankingfaktor sind, brauche ich an dieser Stelle vermutlich nicht mehr zu erwähnen.

Multimedia bringt Dich nach vorne

Bist du sicher, dass deine Bilder für die Suche optimiert sind?

Oft vernachlässigt wird das Thema Bilder im Rahmen von SEO bei Immobilienmaklern. Viele Studien belegen, dass eine überwiegende Mehrheit aller On-Page-Probleme genau aus einer Quelle stammen, nämlich den Bildern.

Das Hinzufügen von Objektbildern, Nachbarschaftsfotos und Stockbildern zu deiner Website mag wie eine einfache Aufgabe erscheinen, aber es gibt tatsächlich Einiges, das du berücksichtigen musst.

Beginnen wir mit dem Dateinamen. Verabschiede dich von kryptischen Dateinamen, die nichts über den Inhalt aussagen. Also

anstatt IMG_1212.jpg eher terassenhaus_zuerich.jpg

Versuche gezielt, Keywörter in die Dateinamen einzubauen. Nicht zu oft aber ein bis zwei mal pro Listing. Wenn du es übertreibst, läufst du Gefahr wegen spamming abgestraft zu werden. Ausserdem solltest du Folgendes vermeiden:

• Umlaute
• Grossschreibung
• Wortwiederholungen
• Leerzeichen

Bildupload im CMS

Wenn du Bilder in deinem CMS hinzufügst, hast du wahrscheinlich bemerkt, dass es Felder gibt, die beim Veröffentlichen dieser Bilder ausgefüllt werden müssen: Alt-Text, Caption, Titel und Beschreibung.

Alt-Tag

Der Alt-Tag ist für Google eines der wichtigsten Instrumente, um dein Bild thematisch zuzuordnen. Dementsprechend sollte es eine aussagekräftige Beschreibung beinhalten. Auch hier darfst du in Massen Schlüsselwörter unterbringen. Eine weitere Funktion des Alt-Textes ist, dass auf dem Bildschirm, sofern der Mauszeiger auf dem Bild ruht, die Beschreibung angezeigt wird. Zwei weitere Gründe, weshalb du die Daten sorgfältig wählen solltest. Erstens danken es dir sehbehinderte Menschen, denen die Alt-Texte vorgelesen werden und zweitens schauen nichtssagende, fehlerhafte und schludrig gemachte Alt-Tags einfach unprofessionell aus.

Jedes Bild muss ausgefüllte Alt-Tags enthalten, die genau erklären, was das Bild oder die Grafik beinhaltet – vorzugsweise unter Verwendung eines oder mehrerer Schlüsselwörter, die für die betreffende Seite oder den betreffenden Beitrag bestimmt sind.

Caption – Bildbeschriftung

Die Nutzung von Captions resp. Bildunterschriften kann SEO-technisch auch Vorteile bringen, zum Beispiel bekommt Google damit einen zusätzlichen Anhaltspunkt bekommt, dazu, wie das Bild einzuordnen ist. Je nach Theme oder dessen Konfiguration wird die Caption dargestellt oder nicht. Wie auch immer, du solltest sie nutzen.

Titel

Der Titel wird in manchen CMS z.B. WordPress automatisch generiert. Ich würde dir raten, diesen durch einen deskriptiven Titel zu ersetzen.

Beschreibung

In WordPress hast du die Möglichkeit einem Bild noch eine detaillierte Beschreibung mitzugeben. Darin kannst du das Bild nochmals detailliert beschreiben und eventuell mit zusätzlichen Informationen wie Geodaten versehen.

Wenn du dir überlegst, dass das Ausfüllen dieser Beschreibungen alles ist, um zu erreichen, dass deine Website 37 % mehr Klicks von Google Images erhält, ist es sicherlich die zusätzlichen paar Minuten Wert, die dafür zu investieren sind.

OnPage SEO für die Immobilien-Makler-Webseite

OnPage SEO ist stark an die Art der Keywords gebunden, die du verwendest.

Hier ein Beispiel einer Keywortliste, für die ein Immobilienhändler in den Suchergebnissen erscheinen will:

• Immobilienmaklerin
• Immobilienmakler
• Einen Makler finden
• Immobilienmakler finden
• wie man einen Immobilienmakler findet
• beste Maklerin in der Nähe von
• Top-Makler für den Kauf eines Hauses
• Top-Immobilienmakler in (Ortschaft)
• Hausverkauf
• ein Haus schnell verkaufen
• schnellster Weg, ein Haus in (Ortschaft) zu verkaufen
• Immobilienverkaufstipps
• Verkaufspreis für Ihr Haus
• Vermarktung Ihrer Immobilie
• Möglichkeiten, Ihre Immobilie zu verkaufen
• Hausinszenierungstipps
• wie man sein Zuhause inszeniert
• Entwicklung Immobilienpreise in (Ortschaft)
• …

Dann erstelle deine Inhalte, und zwar so, dass sie auf diese Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Du musst deine Keywords in einigen wenigen Schlüsselbereichen verwenden, wenn du bei Google in den vorderen Suchergebnissen erscheinen willst.

Überschrift

Dein Keyword muss in deiner H1-Überschrift (in der Regel dein Titel) vorkommen. Stelle sicher, dass dein Keyword so nah wie möglich am Anfang des Titels steht.

URL

Deine Seiten-URL oder dein Link sollte das oder die Keywords enthalten. Wenn die Schlüsselwörter im Titel enthalten sind, sollten sie automatisch in der URL wiedergegeben werden.

Zwischentitel

Dein Keyword sollte auch in einigen deiner hierarchisch tieferen Überschriften, d.h. H2 bis H6 erscheinen, insbesondere in der ersten und letzten Überschrift.

Artikel Text

Dein Keyword sollte einige Male im Text deines Artikels erscheinen, aber nicht zu oft – zwischen 1-2 % der verwendeten Worte sollte das Keyword sein (oder Synonyme davon). Wenn du die Keywords zu oft hinzufügst, wird Google denken, dass du Keyword-Stuffing-Methoden verwendest und deinen Rang verschlechtern.

Social Media im Geschäft mit Immobilien

Ist Social Media Teil von SEO? Dazu gibt es nur eine Antwort: Jein. Social Media ist genau genommen kein oder nur indirekt ein Ranking-Faktor bei Google. Will heissen, dass Google dich nicht anhand deiner Likes rankt – aber jetzt kommt es: Social Madia bringt zusätzliche Besucher mit deinem Angebot zusammen und auf deine Seite. Mehr interessierte Besucher auf deiner Seite bringen bessere User Signals und das wiederum stimuliert dein Ranking – also, ein klares Jein.

Social Media für Immobilienmakler ist ein Muss und ich empfehle die Nutzung ausdrücklich. Es ist aber ein anderer Traffickanal, weshalb ich das Thema in diesem Beitrag nicht abschliessend behandeln will.

Fazit – SEO für Immobilienmakler

Organische Listings haben auf den ersten Rängen bei Google eine fantastische Reichweite, sie geniessen eine hohe Glaubwürdigkeit und sie sind ultragezielt. Für einen Immobilienmakler unerlässlich. Lohnt sich SEO? Absolut, in vielen Untersuchungen wird belegt, dass SEO das grösste Return on Investment nach E-Mail-Marketing aufweist, d.h. wer neue Kunden ansprechen will, kommt an SEO nicht vorbei.

Lohnt es sich, SEO selber zu machen oder brauche ich einen Spezialisten. Hier geht es um die Frage der Opportunitätskosten und der eigenen Neigungen. Die Frage, die sich ein Makler dazu stellen kann ist: Wo erreiche ich den grösseren Mehrwert für meine Firma, beim Kontakt mit potenziellen Käufern oder Verkäufern oder beim SEO? Was mache ich lieber, SEO oder Immobilien Verkaufen und Kaufen? Nun das muss jeder für sich entscheiden. Falls du die beiden Fragen zu Gunsten eines externen Experten beantwortest, dann kannst du mich unverbindlich anrufen und wir sprechen über deine Bedürfnisse. Falls du dich für das Selbermachen entscheidest und nach meiner Anleitung vorgehst, wirst du gute Resultate erreichen. Versuch es, es macht Spass!